Etap 1 - Zakup Gruntu

redNet24 oferuje wykonanie analiz i raportów z rynku nieruchomości. Raporty stanowią bardzo często pierwszą fazę prac, która po podjęciu decyzji o realizacji inwestycji jest rozszerzana o Przygotowanie Projektu, Działania Marketingowe oraz Sprzedaż i Marketing. Wykonane badania są podstawą do zaoferowania inwestorowi Strategii Sprzedaży projektu i planu jej realizacji. W czasie procesu przygotowania inwestycji oferujemy między innymi poniższe analizy:

• wykonywanie analiz działek planowanych do nabycia lub zabudowy przez inwestora
• opis sytuacji na lokalnym rynku mieszkaniowym, relacje popytu do podaży, przedstawienie inwestycji konkurencyjnych w formie mapy cyfrowej
• opinię o działce
• analizę SWOT lokalizacji
• rekomendacje dotyczące kształtowania produktu oraz możliwej do osiągnięcia ceny lokali
• raport o potencjalnych nabywcach

Etap 2 - Przygotowanie Projektu

redNet24 doradza również przy wyborze koncepcji architektonicznej, wskazując mocne i słabe strony projektu oraz wydając opinię o strukturze mieszkań. Firma przygotowuje poniższe dokumenty:

• opinia o projekcie
• analiza lokalizacji z uwzględnieniem charakteru projektowanej zabudowy
• oszacowanie skali konkurencji i charakterystyki w otoczeniu planowanej inwestycji
• analiza SWOT inwestycji
• analiza mieszkań (liczba pokoi, metraż) poszukiwanych w najbliższej okolicy zestawiona z występującą podażą w konkurencyjnych inwestycjach
• wytyczne dla architektów obejmują między innymi: pożądaną strukturę i wielkości mieszkań, wielkości balkonów, tarasów i poszczególnych pokoi, sugerowany standard wykończenia lokali oraz budynku, niezbędne elementy części wspólnych itp.

Etap 3 - Przygotowanie Cenników

Trafne określenie cen mieszkań, pozwoli zmaksymalizować przychody dewelopera, a jednocześnie wpłynie na osiągnięcie takiego tempa sprzedaży, aby zminimalizować koszty związane z procesem sprzedaży. Wiedza oraz doświadczenie naszych analityków w zakresie kształtowania cen mieszkań, z uwzględnieniem sytuacji panującej na rynku oraz indywidualnych cech każdego mieszkania, decydujących o poziomie jego atrakcyjności, pozwoli osiągnąć maksymalne zyski z inwestycji. Opracowanie zawiera:

• prezentacja dotychczasowego poziomu średnich cen oraz dekompozycji cen oraz szybkości sprzedaży na badanym obszarze
• średnioterminowa prognoza sytuacji na lokalnym rynku ze szczególnym uwzględnieniem zmian w poziomie cen mieszkań
• wyniki badań - prezentacja czynników wpływających na wycenę poszczególnych mieszkań
• przypisanie wag do poszczególnych czynników i ocena atrakcyjności poszczególnych mieszkań
• ostateczny projekt struktury cenowej mieszkań

Dystrybucja

Agencja rozpocznie sprzedaż projektu mieszkaniowego w swoim Biurze Sprzedaży. Będzie odpowiedzialna za organizację i prowadzenie biura sprzedaży. W razie potrzeby dodatkowe biuro sprzedaży zostanie zorganizowane na terenie budowy.

Zespół sprzedażowy

Powołany zespół ds. projektu mieszkaniowego w początkowej fazie składać się będzie z określonej liczby agentów w zależności od wielkości projektu, jak i zapotrzebowania inwestora. W jego skład wejdą osoby młode, wykształcone w zakresie rynku nieruchomości, z kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży mieszkań oraz te, które zdadzą pozytywnie test sprzedażowy. Test zostanie poprzedzony szkoleniem z zakresu uzgodnionym z inwestorem:

• projekt (własność gruntu, etap realizacji, rozwiązania techniczne)
• produkt (umiejętność czytania planów architektonicznych oraz instalacyjnych)
• sposób finansowania inwestycji
• lokalizacja (środki komunikacji, odległości od ważnych punktów infrastrukturalnych)
• znajomość umowy przedwstępnej i jej załączników

Po realizacji fazy przygotowania projektu mieszkaniowego, osoby te stworzą zespół sprzedaży mieszkań. Prace zespołu nadzoruje team leader, który będzie odpowiedzialny za funkcjonowanie działu sprzedaży i realizację wyznaczonych zadań. Team leader będzie organizować cykl szkoleń mający na celu ugruntowania nabytej wiedzy oraz zwiększenie umiejętności z zakresu technik sprzedaży i procedur obowiązujących w biurze.

Umowy

Stworzenie umów przedwstępnych i rezerwacyjnych na poszczególne produkty (mieszkania, lokale użytkowe, miejsca postojowe), które będą zgodne z wytycznymi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumenta, Rzecznika Praw Konsumenta orz Polskiego Związku Firm Deweloperskich, oraz takie które zabezpieczą interesy Inwestora. Opracowanie załączników takich jak:

• plan zagospodarowania terenu
• plan projektu
• standard wykończenia

Nawiązanie współpracy z kancelarią notarialną w zakresie podpisywania umów przedwstępnych w formie aktu notarialnego wraz z wpisami roszczeń oraz w zakresie umów ostatecznych. Wynegocjowanie najkorzystniejszych warunków finansowych oraz elastyczności w zakresie miejsca i czasu podpisywanych dokumentów.

Proces sprzedaży

redNet24 Agencja Nieruchomości zamierza stosować własne narzędzia do sprzedaży nowych projektów mieszkaniowych, stanowiące nowe podejście w zarządzaniu projektami deweloperskimi. System ten oferuje kompletne rozwiązania technologiczne i biznesowe związane z potrzebami inwestora. System zawiera 4 moduły: nadzór budżetowy, sprzedaż i marketing, finansowy i usługi lokatorskie.

Dystrybucja

Agencja rozpocznie sprzedaż projektu mieszkaniowego w swoim Biurze Sprzedaży. Będzie odpowiedzialna za organizację i prowadzenie biura sprzedaży. W razie potrzeby dodatkowe biuro sprzedaży zostanie zorganizowane na terenie budowy.

Oferta kredytowa

Podpisanie z bankiem, który zaproponuje najlepsze warunki kredytowe dla klientów pod względem:

• oprocentowania
• opłat przy podpisaniu umowy kredytowej
• czasu spłaty zobowiązaniaelastyczności w dostępie do walut i zmian warunków w trakcie spłaty
• minimalizacji formalności

Doradztwo przy opracowaniu strategii sprzedaży polegającej na podnoszeniu cen mieszkań w czasie

Jeżeli developer zdecyduje, że działania sprzedażowe i marketingowe prowadzić będzie we własnym zakresie, oferujemy wówczas usługi zmierzające do maksymalnego podwyższenia ceny nieruchomości. Wtedy sprzedaż wszystkich mieszkań dzielimy na etapy. Wynika to z dwóch powodów:

• możemy w większym stopniu wpływać na podaż mieszkań i starać się sprzedawać już od samego początku te mniej atrakcyjne
• możemy sterować ceną każdego mieszkania tak, aby maksymalizować zysk (w momencie kiedy zaobserwujemy większy popyt na konkretny typ mieszkania podniesiemy jego cenę).

Kolejne etapy sprzedaży będą na siebie "nachodzić" tzn. rozpoczniemy sprzedaż następnego etapu nie wtedy, gdy wszystkie mieszkania z poprzedniego etapu zostaną sprzedane, ale gdy nie będzie już ich wiele w sprzedaży. W ten sposób sprzedaż będzie odbywać się płynnie, ale klienci będą wciąż musieli „trzymać rękę na pulsie”, aby nabyć upatrzone mieszkanie. My w ten sposób zapewnimy sobie ciągłe i niezmienne zainteresowanie projektem.
W tym przypadku wymagamy od dewelopera:

• bieżącego informowania o nieruchomościach przeznaczonych do sprzedaży co do których chce, aby pozyskaniem klienta zajął się redNet,
• bieżącego informowania redNet o cenach, o wprowadzanych akcjach promocyjnych, dotyczących nieruchomości przeznaczanych do sprzedaży,
• dostarczania materiałów informacyjnych i innych, które mogą okazać się niezbędne dla klienta zainteresowanego nabyciem nieruchomości od dewelopera,
• informowania o zawartych i nie zawartych jakichkolwiek umowach/porozumieniach z klientami, o których informacja została pozyskana

Nasza prowizja za rekomendacje i nadzór działań prowadzących do tego celu, byłaby wówczas uzależniona od uzyskanej różnicy pomiędzy zaproponowanymi przez dewelopera cenami mieszkań a naszą propozycją cenową.

Wszelkie prace związane z komunikacją i marketingiem będzie prowadził "Zespół Marketingowy". redNet24 Agencja Nieruchomości zatrudnia specjalistów ds. marketingu i współpracuje z doświadczonymi grafikami, którzy prowadzą kampanie reklamowe, nadzorują wydatki mediowe, projektują strony internetowe, foldery, ulotki i reklamy, etc. Prowadzą oni również badania rynkowe, które są pomocne przy opracowywaniu Strategii Sprzedaży.

Narzędzia te wraz z wiedzą pracowników firmy dają efekt synergii, dający przewagę nad konkurencją.

Szczegółowy Plan Marketingowy przygotowany przez redNet24 Agencję Nieruchomości będzie zawierał:

• opis grup docelowych
• segmentacje rynku
• analizę SWOT
• marketing mix
• brief dla celów mediowych
• zalety projektu i argumenty sprzedaży
• badania potrzeb klientów
• monitoring satysfakcji klientów
• działania promocyjne
• ocenę i kontrolę działań